跨越4省1600多公里 背井离乡如何在三线城市把品牌发展起来

原创    来源:泛家居网     发布人: 匪石     时间: 2019-08-26 10:14:47

她,生于广东汕头,却在10年前离开了从小长大的家乡;她,跨越4省1600多公里,跟随丈夫代理一线橱柜品牌;她,用品牌+产品+市场+服务,在陌生的南川市场中,把橱柜品牌打造为客户称赞的良好口碑。

1566366498966218.jpg

作为一个平凡的女人,她,目光如炬,而今,果断带领橱柜品牌签约南川月星家居商场,是她事业发展中又一个新的峰值!她,就是一线橱柜品牌南川经销商周女士。

市场前景一片光明 背井离乡代理一线橱柜品牌

缘分,一种很奇妙的东西,亲情、友情、爱情无不受着缘分的牵引,让两个人相遇。对周女士来说,是缘分让她千里迢迢从广东汕头,跨越4省1600公里,来到重庆南川这个小镇。

“之前南川在哪里都不知道。”周女士说,她能够来到南川,只是一种机缘巧合。

10年前,她老公作为一线橱柜品牌家装展厅设计师,来到南川给当时的经销商做店面设计,然而南川的经销商因出车祸,取消了代理。

“南川这个地方位置不错。”周女士说,10年前的南川虽是一个小镇,但有很多新的楼盘正在建设,每年都有陆续不断的楼盘交付。他老公看到了南川的发展状况,认为南川的发展前景一片光明,便拖家带口,从广东汕头来到重庆南川,做起了一线橱柜品牌经销商。

扭转市场观念 好产品+优质服务成就好口碑

周女士说,代理一线橱柜品牌,一方面是基于老公对本公司的了解和信任,另一方面,更多的还是该品牌产品自身独特的优势。

1566366626848082.jpg

该一线橱柜品牌柜体采用东南亚、泰国、马来西亚等进口橡胶木做原材料,采用E1级环保板材,以优于国际主流标准为基础标准,采用低甲醛、低挥发性表面油漆处理。全系产品标配原装进口百隆门铰,开合可达20万次,耐用超过20年。

然而,好的产品,需要好的市场。

“刚进入南川市场,我们的竞争对手不是其他牌子,而是当地手工打架子这种传统家装方式。”周女士说,10年前的南川家装市场,被当地手工打架子占据,他们的价格便宜,是很多业主装修的首选。然而,传统手工打架子装修方式却将市场搞垮,他们制作出来的柜子使用寿命较短,使得消费者对整个行业处于一个不信任的状态。本以为这是品牌橱柜翻盘的好机会,然而,南川长久形成的传统消费观念深入人心,接受新事物较慢,市场一时之间难以改变,要想让该品牌在南川生存下来,扭转市场观念,是她急需解决的问题。

为改善市场消费观念,周女士借助报纸等传统媒体,在南川日报上刊登传统打架子和整体橱柜区别的文章,引导消费者辨别这两者的差异。虽然科普性的宣传能在一定程度上改善消费观念,但对于消费者而言,传统低客单值已经深深影响着他们,而该橱柜客单值稍高,使得消费者的购买欲不强。

1566366660988514.png

1566366688754776.png

因此,除了登报宣传外,周女士还在各大老的小区组织维修工人进行免费的维修护理,不论品牌、种类一律免费维修。

“虽然很麻烦,但效果还不错。”周女士微笑着说,此次服务过后,店面人流量逐渐增多,成交量也大幅度提升,一线橱柜品牌在南川也拥有了良好的口碑。

同时,在服务上,除了基础性免费测量、方案设计外,周女士还组建了专门的售后群,而一年两次的金保姆服务是她所有售后服务中最为重要的一项。

周女士说,金保姆服务是该品牌专门为老客户推出的一项免费服务。售后服务人员通过与客户预约,提供免费上门为客户橱柜做外部清洁及内部护理。

1566366711734162.jpg

在今年的感恩老客户回馈活动上,老客户张阿姨对她袒露了心声。

张阿姨说,她邻居家的柜子使用了3年便起泡变形了,而她家的产品已经用了5年却还是像新的一样,她很满意该品牌的产品和服务,并表示会向身边的朋友推荐该品牌。

“我们的产品只有她们用过了才有发言权。”周女士表示,一线橱柜产品相较于其他品牌较贵,但一分钱一分货,而现在她的客户很多都是老客户推荐、介绍。

1566366729729996.jpg

现在,全屋定制早已成为家居行业新的追逐方向,而周女士也早已踏上了全屋定制这辆趋势快车。

为了让全屋定制更好的发展,周女士做出了一个新的决定,签约南川月星家居,让全屋定制和月星家居一站式购物更好的融合。

周女士表示,签约南川月星家居,是一个明智的选择,它将带领该品牌在南川市场走向新的发展高峰。

标签:  橱柜品牌  

版权声明:本网送审所有文章内容,版权均属泛家居网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、 链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已经得本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源: 泛家居网”,并标明本网网址www.zhuji9.com,违者本网将依法追究责任。热线电话:023-63892290

相关阅读
网友评论
热点评论
  • 今日点击排行
  • 周点击排行
  • 月点击排行

推荐专栏

新中式崛起 美国黑胡桃木攻陷中国
“新中式”概念是谁提出的笔者未曾找到资料考究,但大约可以确定的是继2014年曲美推出万物、2015年左右推出乾坤、华日推出多少之后,中国家具界迎来一个现象级的变化... 【详细】
家居业商业模式的创新
现在人们经常强调创新。创新是十分不容易成功的,美国人66次创新,至多有一次成功,但产品创新可以为企业带来较丰厚的利润...【详细】

热点话题

飞单调查:厂家经销商的博弈术
参与人数:13人 发帖人数:0人

去米兰展 我们到底应该看什么
参与人数:63人 发帖人数:0人

VR家装是真的很火?还是一阵虚火?
参与人数:63人 发帖人数:15人
1分快3_宁夏贺川线缆有限公司