装修Live新方式2019拎包入住白皮书:二装修Live新方式 2019拎包入住白皮书:第二部分认知度洞察

原创    来源:泛家居数据研究院     发布人: 红豆     时间: 2019-09-17 11:41:24

备注:我们对1000余人进行了关于“拎包入住”认知&接受程度的调研。根据最终的数据分布 洞察到不同人群对“拎包入住”的关注态度。

我们将在这份报告中看到以下几个方面:

一、用户画像

二、认知度洞察

三、接受程度洞察

四、敏感点洞察

五、消费者重点诉求

六、消费者的槽点

以下是详细内容:

二、认知度洞察

拎包入住, 你听说过吗?

1、拎包入住概念普及已经有了一定市场基础,大多数消费者都接触过拎包入住这个概念。

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2、你认为拎包入住是为什么人群服务的?在消费者看来,包入住是为“白领”服务的,这样的人群占比为28%,还有22%的人认为拎包入住是为“没时间的人”服务的!“白领”很大程度上也是一群苦逼的“无时间青年”。可以说:拎包入住主要解决的是“无时间”群体的装修问题。

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3、消费者认为“基本生活配套都有了”就等于实现拎包入住!但是“基本生活配套”到底是怎样的实现程度呢?数据反馈来看,现市供应商、服务商能提供实现“拿着衣服”就可以入住的还是少数,大部分消费者对拎包入住的实现程度还是相对宽容的!换个角度理解,消费者对拎包入住的期待是“能给我解决的尽量都解决,留给我的环节越少越好!”

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便捷和拎包程度很重要!拎包入住 = 我需要参与的环节越少越好!

4、你希望拎包入住方案能解决哪些问题?拎包入住=设计+主材+辅材+家具+安装+售后。从用户调研来看,设计、施工、材料套餐(主材|家具|家电|饰品)是消费者对于拎包入住的主诉求,换言之,拎包入住对于消费者而言就是整屋装修工程。

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5、各年龄段对拎包入住解决问题的需求是90后是拎包入住的主力消费军,80后次之。90后要设计,80后要基装。90后最希望拎包入住能够解决的问题是生活空间的设计;80后则希望拎包入住能够首先帮他们解决基装材料,套餐及安装问题。

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6、各收入阶层对拎包入住解决问题的需求:钱越少越希望设计得好,钱越多,对主材的关注越低,收入在40万左右的人群是最理性的拎包入住消费群体,收入在40万以上的人群对全屋定制柜类及家具产品的关注度越高,高端家具拥有市场机会。饰品软装套餐&安装当下可以忽略,现行的消费者几乎不考虑。

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7、受访用户消费拎包入住的主要场景:消费者了解拎包入住 最主要的渠道来自于楼盘销售中心,他们认为拎包入住主要是房地产开发商提供的增值服务。因此材料供应商想做好拎包入住,地产开发商的“大腿”必须抱紧了!

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上述数据可见,售楼处是消费者接触“拎包入住”概念最多的场景,因此,我们建议想做好拎包入住,地产开发商的“大腿”必须抱紧了!此外,房屋租赁中心、装饰企业、广告三种渠道对拎包入住概念入口控制能力难分伯仲。

8、你听说过哪些品牌提供拎包入住服务?就拎包入住而言,地产商例如碧桂园拥有“绝对碾压”的消费者认知优势。红星美凯龙这类拥有材料和体验集结能力的家居渠道平台商也拥有明显好印象。掌上明珠这类成品企业+定制企业想要角逐拎包入住主导地位的战役才刚刚开始。拎包路上谁赢谁还真不一定!

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标签:  拎包入住  

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